Multilevel

MULTILEVEL

Di

Anna Mauro

COMMEDIA

ATTI 1

DURATA 70'

LINGUA ITALIANA

AMBIENTAZIONE SALA CONVEGNI

PERSONAGGI MASCHILI 5

PERSONAGGI FEMMINILI 7

SINOSSI

La spersonalizzazione ed il lavaggio del cervello attuati nelle convention allamericana del multilevel denunciate da una delle vittime allatto di unimportante premiazione.

Personaggi

Simona-incaricata

Elio Bocchi-manager

Paolo-top leader

Claudio

Presidente

Presentatrice

Fiorella-responsabile di zona

Gisella Migliore

Vittoria

Sonia

Giusy e Mariano -Altri incaricati dellazienda

Convegno aziendale dapertura dellanno.

Vittoria

E stupendo questo posto. Carico di energie positive. Grazie per avermi portato qui.

Sonia

Adesso ti faccio firmare il contratto ed fatta. (le fa firmare un foglio) Benvenuta fra noi.

Paolo

(a Simona) E una grande opportunit di guadagno e di crescita personale, credimi. Ti baster versare duecentosessantamila lire per ricevere il materiale di formazione. Potrai cominciare a vendere e a percepire il tuo guadagno.

Simona

Ma io questi soldi non li ho.

Paolo

E un investimento. Non dovrai pagarli tutti in una volta. Oggi baster dare un piccolo acconto e firmare il contratto. Loccasione di oggi difficilmente si ripeter. Pi il numero dei venditori aumenta e pi i guadagni diminuiscono. Osserva i prezzi bassi. Dal produttore al consumatore. Come fai a non capire?

Simona

Ma a chi vender?

Paolo

Vuoi che tua madre non comprise non altro perch sei sua figlia. Le zie, le cugine, gli amici

Simona

E poi? Cosa far dopo?

Paolo

Allora non hai capito! Il segreto non soltanto vendere il prodotto, ma anche trovare altre persone che lavorano per te. Il giro di soldi c e tu sei fra le prime ad aderire.

Simona

Non ho ancora accettato.

Paolo

Ma come fai a non capire quello che potr derivare da unattivit del genereguadagnerai dalle tue vendite e dalle persone che introdurrai nellorganizzazione. Ti farai una barca di soldi. Pi la catena si ramificher sotto di te e pi guadagnerai.

Simona

Non credo di farcela, mi dispiace.

Paolo

Ma sei veramente stupida. Ma non capisci

Simona

Ascoltami, non voglio aderire. Sar stupida, sar cretina, ma questa cosa non mi convince per niente.

Paolo

Mi dispiace averti sopravvalutato.

Simona

Ok, me ne vado. Grazie per il pranzo.

Paolo

Ciao.

Bocchi

Scusami Paolo(a denti stretti)mai fare sistemi di mercato se sei alle prime armi. Vediamo un po, Simona. Intanto mi presento. Sono Elio Bocchi, Elio (le stringe la mano) . Qua non esistono classi sociali, tutti siamo uguali, tutti ci diamo del tu (si allontanano insieme). Ho capito che lopportunit di lavoro che ti stata offerta non tinteressa. Bene, nessuno ti costringer, ma non distruggere le speranze di chi ci sta provando. Hai mai praticato il multilevel?

Simona

No.

Bocchi

Allora come fai a criticarloSe vuoi qualche delucidazione in pi, io posso dartela (escono di scena; Claudio si avvicina a Paolo).

Claudio

E andata buca, vero?

Paolo

Che gente inutile che ho intorno... E dire che la reputavo unamica.

Claudio

Ce la fai a raggiungere il punteggio?

Paolo

Macch! E tutto grazie a quella stronza. Pure il pranzo le ho pagato

Claudio

Noi non arriveremo mai a quei livelli. Quanti soldi ci sto rimettendoAcquisto di kit, pagamenti di convegni e cos via. Mi sto riducendo sul lastrico. Peccato che hai rotto con Simona. E una ragazza che mi piace moltissimo, al di l dellattrazione fisica che provo per lei.

Paolo

Se vuoi, puoi tentare un approccio. E libera, tutta tua.

Claudio

Quando diventer qualcuno, mi far avanti con lei, stanne certo.

(Una luce inquadra Simona ed Elio Bocchi che parlottano, sorseggiando un drink. Bocchi ha la voce calda, suadente).

Bocchi

Una facolt interessante, la tua. Io, invece, a tempo perso (ride), faccio il medico.

Simona

Perso?

Bocchi

Devo dire cos perch questattivit mi prende moltissimo.

Simona

Allora non affatto vero che per guadagnare, basta impegnare due, tre ore alla settimana. Avevo capito che Paolo voleva approfittare di me.

Bocchi

No, questo no. Ma Paolo un pivellino e aspira alla carriera, senza possedere le qualit necessarie per andare avanti.

Simona

Incapace?

Bocchi

S, unincapacit di fondo non gli consente di raggiungere nessun obiettivo. (La osserva)Che begli occhi che hai!

Simona

Grazie.

Bocchi

Sono occhi, quelli, che farebbero capitolare il pi esigente dei compratori.

Simona

Perch dici cos?

Bocchi

I tuoi sono occhi che ridono, che invogliano, sono gli occhi di una persona pulita di cui chiunque si fiderebbe ciecamente.

Simona

Ai venditori va tutto il mio rispetto. Non riuscirei mai a fare il loro lavoro. E un mio limite, non potrei mai.

Bocchi

Venditori non si nasce, acquirenti s.

Simona

Bella questa!

Bocchi

C unidea sbagliata del bravo venditore. Per esempio di quello talmente bravo che potrebbe vendere frigoriferi agli esquimesi. Secondo te uno cos bravo?

Simona

Bravissimo.

Bocchi

E no, cara Simona, quello un truffatore perch non ha reso un servizio a quelle persone. Ha soltanto rifilato un oggetto inutile. Per gente come questa i venditori godono di pessima fama. E la gente pulita, la gente che si aggiorna, che pu avere successo nella vendita.

Simona

Pensi che potrei riuscire in questattivit?

Bocchi

Ne sono certo. Ma la strada da percorrere dura. Ci sono gli stages, ci sono i convegni, il meeting settimanale, gli obiettivi e il fatturato. Ci saranno le volte che avrai voglia di buttare tutto per aria, che ti sentirai sola. Ma al di l del lavoro c molto di pi, Simona. Ci sono le serate alternative. Ritroverai il piacere di stare lontana dalla televisione. Io ero un accanito giocatore di bridge. Se mi volto indietro mi rendo conto che ho trascorso met della mia vita sui tavoli verdi. E a che pro? Il mondo del multilevel affascinante, ti consente di conoscere una miriade di persone. E ti posso confessare una cosa?

Simona

S, certo.

Bocchi

Quello che mintriga di pi leterogeneit dellambiente in cui opero. Guardati intorno. In questo convegno c di tutto e di pi. Dai manager alle casalinghe, dai meccanici agli oculisti, dai consulenti agli avvocati. Eun centro di raccolta di materiale umano strepitoso. Qui siamo tutti uguali, te lo ripeto, e al di fuori da qui siamo tutti pronti a stenderci una mano lun laltro.

Simona

Ma tu riesci a vendere?

Bocchi

Pi che a vendere, sono bravo nel creare organizzazioni.

Simona

A propositouna cosa che non mi va pensare di sfruttare le persone che ho inserito per potere guadagnare. Mi sentirei un verme.

Bocchi

Anchio, inizialmente, ho avuto i tuoi stessi dubbi. Ho firmato il contratto solo per fare piacere al mio primario che mi aveva invitato. Poi ci ho preso gusto.

Simona

Una catena di SantAntonio?

Bocchi

No, perch la catena basata sullinvestimento del collaboratore grazie ad un esborso di denaro e il guadagno avviene esclusivamente tramite il coinvolgimento di altre persone a tale investimento. Il multilevel basato sulla vendita di un prodotto o servizio della ditta fornitrice. E sulla differenza che viene riconosciuta ai leader e ai responsabili. E poi vuoi metteretutta la gente che pu guadagnare qualcosa perch tu le hai dato questa opportunit.

Simona

Ma s, ma tanto che ho da perdere

Bocchi

Infatti

Simona

Tanto vale giocare la carta. Mi sei piaciuto per la tua sincerit. Soltanto un patto. Vorrei che a seguirmi fossi tu personalmente. E non Paolo. Con lui non arriverei da nessuna parte.

Bocchi

Ti assicuro che, malgrado linserimento risulti di Paolo, mi occuper personalmente di te. Del resto, sono il suo area manager. E il mio lavoro (prontamente, le porge il contratto, che Simona firma). Benvenuta nella nostra grande famiglia, Simona. Laugurio che tu possa fare carriera nel minor tempo possibile per giungere alla guida di questimpresa favolosa. (Simona chiaramente affascinata da Bocchi) Adesso aspettami un attimino che consegno il tuo contratto. Ah! Scusa, manca lacconto.

Simona

Scusami tu. Entro la settimana salder il totale.

Presentatrice

Ben trovati e il pi caloroso benvenuto ai nuovi inseriti. Facciamo insieme un grande applauso. Beneadesso, dopo il sistema di mercato, i momenti pi attesi del Convegno dapertura dellanno duemila. Sfileranno i responsabili di zona con i loro manager primi classificati.

Sulle note della Carmen di Bizet, dalla platea saliranno sul palco delle persone che reggeranno i vessilli di zona. Una base registrata di applausi accompagner la sfilata.

Presentatrice

E adessodulcis in fundocon un fatturato di un miliardo, quattro milioni e cinquecentoventisettemilalire i primi classificati dellanno 1999. Accogliamoli con un grosso applauso. Gisella Migliore, responsabile della zona sette e la sua manager, Fiorella Pistone.

Sfileranno anche loro su una base registrata e saranno accolti a ritmo di battute di mani. Una volta sul palco, prenderanno posto davanti agli altri e ascolteranno lInno nazionale.

Presentatrice

Grandissima Gisella. Complimenti Fiorella. Ecco. A te la parola.

Fiorella

Oggi il pi bel giorno della mia vita (piange a dirotto. Con grande difficolt riesce a parlare) Mi chiamo Fiorella Pistone, ho trentanove anni e sono in attivit da due anni. (Sorride e riprende coraggio come per un copione gi preparato). Sono sposatacontro chi? ...vi chiedereteno, sono felicemente sposata da dodici anni e ho due figli meravigliosi. Prima di conoscere tutto questo, facevo la casalinga a tempo pieno. Cucinavo, lavavo, stiravo, rassettavo, pulivo sul pulito, insomma! Una mattina, mentre facevo la spesa, incontrai una mia ex compagna di scuola che non vedevo da molto tempo. Non la riconobbi immediatamente. La ammirai per il suo aspetto, per la ricercatezza del suo abbigliamento, per il lusso dei suoi accessori. Dopo i convenevoli di rito, mi spieg che lavorava felicemente per una societ di multilevel e che cercava persone che volessero guadagnare a tempo libero. Io!...dissi prontamente. Lavorare era da sempre stato il mio sogno, ma per lattivit di libero professionista che svolge mio marito, non potevo sottostare a degli orari che mimpedivano di dedicarmi ai miei figli. Lex compagna di cui vi sto parlando, che la grande Gisella Migliore, mi invit al meeting. Accettai di buon grado anche se tutti cercarono di dissuadermi. Bene! Ottenevano leffetto contrario. Ancora oggi mi chiedo perch c sempre la voglia di soffocare le aspirazioni degli altri. Mia madre mi ripeteva sempreNon ce la faraiQuesta non roba per teTu sei abituata a fare la signoraLascia agli altri meno fortunati di te questattivit di vendita diretta. Lo so, si vergognava di me. E io avevo paura che un giorno potessi sentirmi dire da leiHai visto? Hai sbattuto la testa contro un muro. Che tavevo detto? Quando quella sera, al meeting sentii la parola manager, nella mia testa si accese come una lampadina. Io, una casalinga, avrei potuto diventare una manager. L cominciai a sognare ad occhi aperti. E oggi (piange per la commozione) quel sogno si realizzato. Grazie. Grazie a tutti.

Presentatrice

Complimenti ancora, Fiorella. Ci hai fatto commuovere. Ma non finita qui. Adesso il momento pi atteso. Standing ovation quella che merita.Sistemiamoci tutti e facciamogli da arco trionfale. Il nostro presidente..Gerlando DAmico(Il presidente passer sotto questarco improvvisato dai manager e salir sul palco. Ovazione registrata)che premier, per le qualifiche raggiunte, il top manager Paolo Atanasio (applauso che accompagna Paolo che attraversa la platea), la top leader Brigida Marmi (c.s) e la nuova, fiammante responsabile di zona Fiorella Pistone (sul palco il Presidente appunter un distintivo di latta sulla giacca di ognuno).

Paolo

Dedico questa qualifica a Simona, mia amica di sempre, che oggi entrata a far parte della mia squadra.

Brigida

(impacciata, dimostra la sua ignoranza) S, sono molto contenta di essere qui. Sono molto entusiasma enon so pi cosa dire.

Fiorella

Grazie, grazie a tutti. Vi amo! Oggi il giorno pi bello della mia vita.

Presidente

Eccole le giovani colonne della nostra societ. I loro risultati devono esservi desempio. (inizia laddestramento)

La nostra unattivit che devessere svolta con ottimismo.

Chi vede nero, chi pessimista, non pu andare lontano. Per ottenere successo, quindi, necessario avere latteggiamento giusto, un atteggiamento positivo, un entusiasmo capace di superare o di aggirare qualunque ostacolo, di coinvolgere chi ci vicino. E la prima cosa da fare quella di fissare gli obbiettivi e quindi agire con metodo. Seneca diceva che non esiste vento favorevole per un marinaio che non sa dove andare. E nella nostra attivit, il non sapere dove andare causa di fallimento. Tenete presenti sempre le vostre capacit personali e la realt che vi circonda. Lasciate che a spiegare i sistemi di mercato sia chi ha pi esperienza e competenza di voi, altrimenti rischiate di bruciare la gente.

Nella nostra attivit non solo il pessimismo da combattere. Quello che si deve veramente combattere il delirio donnipotenza di chi pensa di non avere bisogno dimparare nulla, di chi diserta i convegni, di chi non frequenta gli stages e cos via. Dovete riuscire a cogliere il meglio. Dovete gustare ci che accade. Il segreto sapete qual ? Scoprire nella routine qualcosa dinsolito perch labitudine produce la scarsa motivazione. Nella vita come nel lavoro. Non temete mai il nuovo. Dovete essere curiosi, leggere, osservare le persone e le cose che avete intorno. Dovete avere sempre lentusiasmo di progettare il futuro. Conoscete il segreto di Pollyanna quello di trovare il lato bello delle cose? Fatelo vostro. Leggete gli eventi in positivo. Interpretate i fallimenti come opportunit. Comprenderete meglio la realt e riuscirete a dominare i vostri stati danimo. Il vostro atteggiamento non potr che essere positivo anche davanti allevento pi negativo. Il nostro lavoro avventura. Modifichiamo i pregiudizi, adattiamoci alla gente. Agli inizi della mia carriera non guadagnavo niente, eppure ringraziavo il cielo per avere avuto lopportunit di svolgere questo lavoro che mi permetteva di conoscere la gente che mi circondava: i veri amici, i falsi amici e gli invidiosi. Poi i soldi sono arrivati. Il mio lavoro stato ripagato. Adesso vi faccio una domanda. Quanti di voi pensano Se prendessi io lassegno di Maria Frignone, che la nostra manager numero uno, risolverei ogni problema. Su, alzate la mano. Adesso ditemiquanti di voi lo vogliono veramente?. Di meno. E quanti di voi sono disposti ad accettare il prezzo che si paga? Ancora meno. Perch molti di voi si fermano solo ed esclusivamente al desiderio. Ma tra desiderare e volere raggiungere un obiettivo c il mare. Desiderio tutto quello che ci piacerebbe fare o avere, ma non siamo disposti a sacrificarci. E come stare con la testa fra le nuvole e i piedi nella pozzanghera. E allorada stasera per raggiungere un obiettivo dovete essere disposti a pagare un prezzo. Siete disposti a farlo?

Coro

S!!!!!!!!

Presidente

Allora cosa aspettate? Andate e moltiplicatevi.

Sottofondo di trombe, fischietti e applausi. Improvvisamente il silenzio. Seduti su una panchina, sul proscenio, Claudio e Simona.

Claudio

Dimmi la verit, Simona. Sei felice?

Simona

Certo!...Meglio di cos.

Claudio

Dai, non scherzare. Tu non sai dire bugie. Cosa c che non va?

Simona

Niente. Tutto ok.

Claudio

Non ti credo. Anche se sono stato raggiunto dalleco dei tuoi successi sono fermamente convinto che tu non sei felice.

Simona

Pu darsi. Da cosa te ne sei accorto?

Claudio

I tuoi occhi dicono altro. Hanno perso quella freschezza e quella gaiezza che li rendevano unici. Cos successo? Proprio non vuoi dirmelo?

Simona

Non ce la faccio.

Claudio

Ti sei innamorata di Bocchi, vero?

Simona

S.

Claudio

Ci avrei scommesso qualunque cosa.

Simona

Come hai fatto a capirlo?

Claudio

Quello un puttaniere, approfitta delle situazioni.

Simona

Si servito di me, mi ha sfruttato. Ha subito capito lattrazione che io provavo per lui e lha cavalcata per spremermi come un limone. Tutto, ho fatto tutto quanto per fargli piacere, ho compilato non so quante liste di nomi, fissato quanti appuntamenti, bussato a quante porte. Come se fossi una mendicante. Ero disposta a fare di tutto pur di guadagnare la sua stima, pur di ricevere qualche suo apprezzamento, pur di sentirmi dire che ero il suo braccio destro e che senza di me ed il mio entusiasmo la sua zona non aveva motivo desistere. Voliamo Simonami dicevavoliamo sulle ali dellentusiasmo.

Claudio

E poicos successo?

Simona

Le liste nomi prima o poi cominciano ad allungarsi a rilento. Non riesci pi ad avere nuovi nominativie alloraarrivano i rimproverilessere accusati di essere negativi, di non credere pi in quello che si fa. Arrivano i nuovi inserimenti con la loro freschezza, la loro allegria e tu vieni relegato in un angolo e invitato a cogliere la voglia di fare dei neo arrivati. E l che ti senti svuotare dellanima, che cominci a sentirti un vegetale perch altri cos vogliono. Bocchi riuscito a farmi sentire una parassita. E per di pi sono stata costretta ad assistere alle sue manovre di perfetto cascamorto per far cadere le ragazze pi carine nella sua rete.

Claudio

Fortunatamente mi sono tirato fuori in tempo da questa vicenda. Ma in qualunque momento sono disposto a fare qualcosa affinch questo stritolamento morale cessi di colpo. Ascoltami(parla sottovoce)devi cercare di essere fra le premiate al convegno. E lunico modo per potere dire la tua.

Simona

Non ho la forza. Non ce la far mai.

Claudio

Devi farcela. Io sar al tuo fianco e ti aiuter. Quanti inserimenti ti mancano per raggiungere la qualifica?

Simona

Uno, con un fatturato minimo di cinquecento euro.

Claudio

Lhai trovato. Eccomi! Mi reinserir sotto un altro nome. Tanto non controllano i documenti e poi nessuno si ricorder pi di me. Poi(le parla allorecchio, Simona sorride)e ancora (ridono insieme)sei cos bella quando ridi.

Il sipario si apre con la musica della marcia trionfale dellAida. Sfilano quattro coppie con i vessilli di zona. Una delle coppie formata da Bocchi e Simona.

Presentatrice

Ed ecco a voi i vincitori. Giusy Forte e Mariano Picare. (ai due) Ditecicosa rappresenta il vostro vessillo?

Giusy

E una scena divisa in due: bianco e nero e a colori. E la nostra citt prima e dopo avere conosciuto questattivit.

Presentatrice

Bellissimo. Il grigiore del prima e il colore del poi. Applauso, grazie (applausi registrati). Adesso il grande Bocchi con lemergente Simona. Sul vostro vessillo c un piccolo aereo che ride. Simona, cosa vuol significare questa immagine ridente?

Simona

E il nostro motto che spiega tutto. Sulle ali dellentusiasmo.

Bocchi

E lentusiamo di Simona ha fatto s che la zona otto fosse la pi grandeeee!

Simona ha raggiunto la qualifica di top leader. A te la parola (scendono tutti dal palco)

Simona

(inspira profondamente) Questo uno dei luoghi dove nasce la convinzione di potere diventare qualcuno. E nel multilevel moltissimi lavorano come matti e pochissimi arrivano a fare carriera. (Bisbigli di disapprovazione) In questa convention allamericana, dopo tanti lavaggi del cervello, voi poveri partecipanti verrete immessi sul campo di battaglia. Le casalinghe ameranno sentirsi chiamare manager, meccanici e cuochi e aspireranno a diventare agenti di una multinazionale. Sono bravi. Riescono a fare sperare i falliti, quelli come me, che vogliono prendere facili scorciatoie nella vita.

Bocchi

Fermatela!

Simona

(con impeto crescente) Lentusiasmo e la voglia di fare ti coinvolgono, ti prendono. Riesci a tralasciare finalmente la tiv e a passare serate alternative. Ma fuori da l sei sola, a combattere contro mulini a vento.

Presidente

E impazzita!

Simona

Riusciranno a penetrare nella vostra vita privata. Conosceranno i vostri orari, i vostri spostamenti. Attueranno pressione psicologica nei vostri confronti, cos come hanno fatto con me. Io non sono riuscita a liberarmi.

Voce in sala

E vero. Quello che sta dicendo vero.

Simona

Non ho fatto altro che compilare liste nomi e ancora liste. Amici, parenti, conoscenti. Ho visto tante persone perdere tempo, soldi, amici proiettati ad inseguire facili chimere. Ho fatto pressioni su persone mai viste prima. Di punto in bianco mi comportavo come se le conoscessi da tempo, Come se fossimo grandi amici. Ho lusingato, promesso, inventato

Voci dalla sala

Anche per me stato cos! Brava! Ci voleva!

Bocchi

(urla) Non datele retta. Parla cos perch ha fallito.

Simona

Ho fallito, s, ho fallito. Ho rotto rapporti di amicizia, ho rovinato rapporti affettuosi e di stima e adesso mi ritrovo sola. Andate via finch siete in tempo. Via! (Claudio sale sul palco, la prende per mano e la trascina via, mentre altri incaricati abbandonano la sala convegni)

Bocchi, Presidente

Fermi! Dove andate? Restate ai vostri posti. E una splendida opportunit. Non lasciatevela sfuggire (la gente continua ad andare via)

Sipario

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